Франчайзинг как форма инвестиций: условия, риски и реальность ведения бизнеса

Франчайзинг давно перестал быть просто способом открытия кофейни, магазина, салона красоты или автосервиса.

Сегодня франшиза становится полноценным инвестиционным инструментом, который позволяет вкладывать средства в готовый бизнес с известным брендом и уже полгостью отлаженными бизнес процессами.

Однако франшиза — это не панацея. Франшиза снижает риски, но не устраняет их полностью. Приобретая возможность использовать франшизу с одной стороны вы облегчаете себе путь в бизнес готовой проверенной бизнес-моделью, с другой - принимаете на себя повышенные финансовые обязательства, обременяющие бизнес на весь период его существования.

Разберём, на каких условиях работает этот инструмент, какие риски несёт и что на самом деле значит «вести бизнес по франшизе».

Что такое инвестиции во франшизу

Классическая схема: вы (франчайзи) покупаете у владельца бренда (франчайзера) право работать под его именем, по его стандартам и с его поддержкой.

За данную возможность вы уплатите:

• Паушальный взнос — единоразовый платёж за вход в систему.
• Роялти — регулярные платежи (обычно процент от выручки) за использование бренда и сопровождение.

Уже в данной модели франчайзер в части случаев предлагает своего управляющего, готового вести дела за дополнительный процент от выручки либо оговоренную сумму.

Но в мире существует и другая модель — инвестиционная франшиза. Вы вносите капитал, получаете долю прибыли и не участвуете в управлении. По сути, это пассивный доход: вы — акционер, франчайзер или наёмный управляющий — директор. Заявляемая доходность для инвесторов обычно начинается от 20–22% и в высокодоходных проектах может достигать 35%. 

Верить или нет данной заявленной сумме доходности личное дело каждого, но по словам представитей одной из франшиз в видео на ютуб канале Bizinvest , средняя маржинальность бизнеса для франчази составляет 15-20% (это уже за вычетом расходов и налогов). Выходит, на практике в инвестиционной модели франшизы доходность следует разделить еще как минимум на 2.

Условия: сколько стоит войти в бизнес

Входной билет в бизнес по франшизе начинается обычно с сумм от $10тыс и выше и это с учетом привлечения основной суммы заемным финансированием. Часть франшиз все же находится немного ниже этой планки.

А вот основной спрос — порядка 85–87% — сосредоточен на проектах с инвестициями до $12 тыс.. Это именно те франшизы, которые подходят для начинающих предпринимателей с подробными инструкциями: как открыть точку, выбрать локацию, просчитать экономику, привлечь клиентов.

Заявленный срок окупаемости таких проектов - от 1 года до 5-7 и выше

Риски: о чём умалчивают в рекламных буклетах

1. Завышенные обещания окупаемости.. Обещанная средняя окупаемость за год может быть существенно завышена или зависеть от условий, не упомянутых в начальной документации.
2. Скрытые расходы.. Инвесторы часто сталкиваются с неожиданными дополнительными расходами или непредвиденными обязательствами, которые могут серьёзно подорвать финансовое здоровье бизнеса. Всегда проверяйте: что входит в паушальный взнос, а что придётся оплачивать отдельно
3. Зависимость от франчайзера. В управленческой модели вы полностью зависите от управляющей компании. Если франчайзер недобросовестно выполняет свои обязательства или у него самого возникают проблемы — страдает и ваш бизнес.
4. Отсутствие роялти — не всегда плюс.. Если франшиза не предполагает роялти, франчайзер может быть не заинтересован в помощи партнёрам, а его цель — заработать только на паушальных взносах. Регулярные платежи — это стимул для головной компании сопровождать вас и помогать развиваться.
5. Макроэкономические факторы и риски в отдельных сегментах. Франчайзинг — чувствительная система, которая напрямую реагирует на изменения ключевых внешних факторов. Закондательная база, условия ведения бизнеса зачастую могут быть изменены достаточно внезапно. Большинство партнёров используют кредиты для запуска, и каждый процент по ставке отражается на окупаемости. 

Ведение бизнеса: франшиза не работает сама по себе

Самое важное, что нужно понять: франшиза — это не пассивный доход в классическом понимании. Даже инвестиционная модель требует контроля.

Как справедливо заметила одна из франчайзи: «Людям, которые хотят запустить бизнес по франшизе, стоит отбросить иллюзии, что он будет работать сам по себе и приносить пассивный доход».

Сценарии входа в бизнес:

1. Вторая занятость — совмещение с основной работой. Инвестиции от 10 тыс. долларов. Подходит для вендинга, digital-франшиз, кофеен «to go».

2. Полный переход в управление — бизнес как основное дело. Инвестиции от 1 до 3 млн рублей, окупаемость 14–18 месяцев. После выхода на плановые показатели партнёры часто открывают вторые и третьи точки.

3. Инвестиционная модель либо управлени от франчайзера — вы вкладываете деньги и не управляете. Но даже здесь нужно регулярно анализировать отчёты и контролировать управляющего. У франчайзера появляется заинтересованность в увеличении вашей выручки в виде своего процента (ежемесячного роялти). Но это вовсе не гарантирует общей прибыльности. Инвестор должен быть готов полностью довериться команде — или, наоборот, признать, что такой формат ему не подходит.

Что даёт франшиза на практике

•  Готовую бизнес-модель — не нужно изобретать велосипед.
• Обучение и поддержку — методологию, маркетинг, IT-системы.
• Узнаваемый бренд — клиенты уже знают, чего ожидать.
• Более предсказуемый результат, чем старт с нуля.

Но наладить продажи, рекламу и операционные процессы — ваши задачи.

Франчайзер даёт карту, но идти по маршруту придётся вам.

Что проверить перед покупкой франшизы

1. Юнит-экономику — главный инструмент, через который франчайзинг реагирует на макроусловия. Попросите расчёт прибыльности на основе одной единицы продукта или клиента.
2. Договор франчайзинга — должен содержать чёткое описание прав на использование фирменного наименования и других объектов интеллектуальной собственности.
3. Реальные отзывы действующих франчайзи — не только тех, кого вам покажет франчайзер.
4. Соотношение собственных и заёмных средств — при высокой ключевой ставке кредитная нагрузка может съесть прибыль.
5. Скрытые платежи — что входит в паушальный взнос, а что оплачивается отдельно (оборудование, ремонт, обучение персонала).

Резюмируем

Франчайзинг в Беларуси и во всем мире — рынок растущий и перспективный. Он даёт возможность войти в бизнес с готовой моделью, снизить стартовые риски и получить поддержку. Но это не гарантия успеха и не пассивный доход в чистом виде.

Будет ли данный бизнес по франшизе прибыльным - зависит только от вас.

Далее: 

Налог на криптовалюту 2025: что изменилось?

Дивидендные акции vs акции роста США, РФ, Беларусь: что выбрать для долгосрочного портфеля?

telegram chat bizinvestby